Différentes étapes pour comprendre la commission immobilière

Le professionnel de l’entreprise calcule la commission immobilière à l’aide de graphiques et d’une calculatrice. En tant que nouveau titulaire de permis immobilier ou personne envisageant une carrière dans l’immobilier, vous devez comprendre les bases de la commission immobilière, car c’est probablement ainsi que vous serez payé. Alors que certaines maisons de courtage évoluent vers une structure davantage basée sur les salaires, la majorité des maisons de courtage d’aujourd’hui fonctionnent toujours sous un système de commissions. Par conséquent, votre salaire d’agent immobilier sera basé sur le partage des commissions très important.

Négocier les répartitions de commissions

Vous négociez généralement la répartition de votre commission immobilière avec votre maison de courtage lorsque vous vous connectez avec elle. Au départ, la plupart des maisons de courtage proposent une répartition des commissions standard aux nouveaux agents. Une fois que vous avez acquis une certaine expérience à votre actif ou que vous atteignez un certain seuil de production, votre courtier augmentera généralement votre répartition des commissions.

En un mot, la division des commissions fonctionne comme ça. Supposons que vous vendiez une maison de 300 000 € et que la commission moyenne des agents dans votre région est de 6%. Premièrement, cette commission de 6% est répartie entre l’agent acheteur et l’agent vendeur (3% pour chacun de vous). Si vous représentez à la fois l’acheteur et le vendeur, félicitations: vous conservez l’intégralité des 6%.

Supposons que vous représentiez uniquement le côté acheteur. Ce 3% équivaut à 9 000 €. Maintenant, vous devrez partager cela avec votre courtier. Si vous êtes sur une répartition 60/40, cela signifie que vous rapporterez 5 400 € chez vous. N’oubliez pas qu’en tant qu’entrepreneur indépendant, vous serez responsable de vos propres impôts. Ce nombre est avant impôts et avant dépenses.

Estimez le salaire de l’agent immobilier avec les tendances

Selon les données collectées, les salaires des agents immobiliers diffèrent légèrement de ceux des autres agents immobiliers, mais les revenus moyens de l’agent immobilier sont une bonne estimation du salaire d’un agent immobilier typique. Voici quelques statistiques à mémoriser:

• Le revenu annuel médian est d’environ 42 500 €
• Les agents ayant 16 ans d’expérience ou plus gagnaient en moyenne près de 78 850 € par année.
• 24% des agents gagnaient plus de 100 000 €par an
• Le revenu brut médian des ménages de l’étude était de 111400 € en 2016.
• L’optimisme des revenus se poursuit. Selon les agents qui ont répondu à notre sondage, publié dans un Guide des revenus des agents immobiliers 2019-2020, la majorité des agents immobiliers et des courtiers immobiliers ont indiqué avoir gagné plus de l’activité immobilière en 2017 qu’en 2016.

Calculez la commission immobilière en fonction des ventes

Étant donné que votre salaire d’agent immobilier sera probablement basé sur une commission, le montant que vous gagnez chaque année dépendra du nombre de ventes que vous avez. Lorsque vous commencez à étudier une carrière dans l’immobilier, recherchez votre marché cible. Combien de maisons se vendent chaque mois sur ce marché? Combien d’agents y a-t-il? Est-ce un marché suffisamment grand pour que vous puissiez atteindre vos objectifs financiers?

Si vous envisagez de vendre un bien immobilier dans une grande région métropolitaine, vous trouverez probablement de nombreuses affaires disponibles. Mais disons que vous êtes intéressé par la vente de biens immobiliers dans une petite communauté côtière des rives. Combien de maisons se vendent chaque mois? Avec combien d’agents serez-vous en concurrence? Quel est le prix moyen d’une maison dans cette partie du pays? Ces facteurs influenceront tous votre salaire d’agent immobilier.

Selon le Bureau of Labor Statistics, les agents d’une agence immobilière Sainte Maxime et des grandes régions métropolitaines gagnent des salaires plus élevés. Cela est en partie dû au nombre de maisons qui se vendent chaque année. Mais c’est aussi à cause du prix moyen des maisons qu’ils vendent. D’un autre côté, les agents des petites communautés peuvent très bien faire s’ils se spécialisent dans la vente immobilière haut de gamme.

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